☆ 云中紫龙 ☆

先做这样一个游戏，假设可乐两元钱一罐，两个空罐可以换一罐可乐，如果给你六元钱，你最多能喝几罐可乐？

这个游戏，我们问过身边的很多人，几乎90%的人在推算后都说：“是5罐吗？”

这个游戏让我们发现了空罐就是闲置的资源，空罐就是价值，每个人都是空罐，都有很多资源闲置着，如果被充分整合，我们将惊叹自己的表现。

我们可以回过头来仔细审视一下上述游戏。大多数人都能喝5罐可乐，怎么样想办法喝到第6罐可乐是游戏的核心。很多人会说，我只有一罐可乐了，没法继续了，干脆喝掉，一个空罐也没什么价值，扔掉算了。这引发了两个问题：空罐有没有价值？你能否发现自己手中的空罐，并和别人合作，充分利用双方手中的空罐？思考这两个问题，会拓展你的思路。你应该重视的东西其实很多，不能局限在处理困难和难题上，而要把注意力转移到事实的分析上，使现有的资源产生更大的价值。我们要学会区分相关信息，并把握暂时无用的信息的价值，这非常重要。今天无用的信息可能成为明天成功的关键！

上面那个游戏其实可以这样做：把第5罐可乐喝掉，再向别人借一个空罐，就能换回第6罐可乐，把可乐喝掉后再把空罐还给人家。

找到空罐是成为获得第6罐可乐的关键。空罐就是闲置已久的资源，是对别人有用，对自己暂时没有用的资源。每个人都有很多闲置的空罐，或者被抱在怀中，或者被丢弃在角落里。不要轻易放弃任何资源，即使它现在没有用处。如果你不善与质疑你的假设，你的决策将会不合理。成功属于那些认真思考并利用空罐价格的人。生活中只有少部分的人真正相信自己能够获得“第6罐可乐”。他们以坚定不移的信念，敏锐地感知身边的故事，时时刻刻在发现一切“空罐”。大多数人没有能力去发现，只因为他们无法转换思路，最大限度地利用已有的资源。

“获得第6罐”的方法，属于那些敢于发现的人。

诺贝尔经济学奖得主史蜜斯，曾设计了一个著名的“分钱实验”：A和B两个人共同来分100元钱，分钱的方式由A决定，而分法是否通过则由B来决定。如果A的分法B能接受，那么各自拿钱走人；如果A的分法B不能接受，则两人一分钱也得不到。A选择怎么样的分配方案，会使双方很快达成交易呢？

实验中，真正的博弈，其实不是人的智慧，而是人性。

有一个公司的老板对待手下的业务员，总喜欢重奖。每当业务员赚取5000元时，他只从其中提取1/5——1000元，而让员工拿走4/5——4000元。这样奖赏的结果是，业务员为此很感激他，工作积极性高涨，一个个如拼命三郎。后来，有人对老板的这种做法不解，说，你怎么这么傻呀，你是老板，完全可以提取4/5，为什么只给自己1/5啊？老板笑了笑，这样给他解释：我现在有100名员工，每人提取1000元，一个月就是10万元，而员工仅仅只是4000元。重要的不是这些，而是我的重奖模式可以促使我的员工队伍快速扩展，最终受益最多的还是我自己。如果我多拿些，无可厚非，但员工的工作积极性势必会减弱，公司的发展速度减慢了，规模自然会受到影响，可能会一直维持在20人，而人才的流动性反而会加大，用在员工培训和内耗的成本将会难以估算，这时候，就算老板从每个员工手里能拿到4000元，最终的收入不过8万元，如果再减去公司用在员工的培训和内耗的成本，实际到手则会更少，而且老板管理起来会非常累。更为危险的是，因为收入水平低，成长起来的人才留不住，而优秀的人才又进不来，公司最终会逐渐萎缩下去，到时候，烂滩子只有老板自己去收拾了。

原来，善待员工，其实就是善待老板自己。

被评为2007年度全国十大杰出青年的安踏掌门人丁瑞忠，在谈到他成功的原因时，这样说到：“51%与49%，是父亲教给我的黄金分割比例。他很早就告诉我，你做每件事情，都要让别人占51%的好处，自己只留49%就可以了。长此以往，可以赢得他人的认可，尊重与信任。”

把“钱”多分一点给别人，对于我们来说，损失的不过是一部分很小的利益，赢取的却是别人的信任与支持，然而后者要比前者重要，珍贵得多。把“钱”多分一点给别人，表现出的不仅仅是一个人的美德——惠及他人，更是一种立身处世，成就大事的大智慧！